文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目如何定位呢

來(lái)源：建科 瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-06-26 14:12:09

文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目，定位是重中之重，關(guān)系到項(xiàng)目的成敗生死。定位的過(guò)程，就是找“魂”的過(guò)程，文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目的定位，可以從以下幾個(gè)方面入手。

1、定性

定性關(guān)系到解決誰(shuí)的需求？怎么掙錢(qián)？掙誰(shuí)的錢(qián)？文旅小鎮(zhèn)在定位時(shí)，不但要從自己的資源出發(fā)來(lái)定性，更需要考慮消費(fèi)者的情況。

例如某溫泉小鎮(zhèn)的策劃者認(rèn)為，溫泉資源的優(yōu)勢(shì)在于養(yǎng)生，有養(yǎng)生需求的多為老年人，便定性為老年養(yǎng)生小鎮(zhèn)。但是從老年人的角度來(lái)考慮，覺(jué)得幾百元泡一次溫泉太貴，重復(fù)消費(fèi)的意愿很低。而中青年人群對(duì)于養(yǎng)生的興趣不高，但對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)美容養(yǎng)顏的需求很強(qiáng)，男性則更在意健身，所以一些溫泉小鎮(zhèn)將自己的賣(mài)點(diǎn)定性為“美容養(yǎng)顏，強(qiáng)健體魄”，項(xiàng)目便獲得了一大批穩(wěn)定的客群，更容易成功。

2、位面

這里說(shuō)的位面，是指跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。定位的位面，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。位面有高低之分，就文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，便是世界—國(guó)內(nèi)—區(qū)域—省—市等的層次劃分。確定位面時(shí)，需要考慮自己和其它競(jìng)爭(zhēng)者的資源對(duì)比，而不是盲目追高，動(dòng)輒就是全國(guó)。位置的高低，是消費(fèi)者說(shuō)了算的。

比如某地有天然溫泉，于是決定做“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”，全國(guó)到處宣傳，但問(wèn)題是許多省份都有這個(gè)資源，有的質(zhì)量還高于本地，“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”就成了空談，消費(fèi)者不以為然，定位失效。

3、定調(diào)

這是構(gòu)成體驗(yàn)的前提，是造夢(mèng)的開(kāi)始。體驗(yàn)到底是什么？拋開(kāi)概念，體驗(yàn)就是夢(mèng)境，而構(gòu)建體驗(yàn)，便是造夢(mèng)的過(guò)程，文旅小鎮(zhèn)這種需要消費(fèi)者進(jìn)入其中去體驗(yàn)的項(xiàng)目，更是如此。定位理論的指導(dǎo)意義，除了解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，提升形象辨識(shí)度外，利用條件反射的原理對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激，從而構(gòu)成體驗(yàn)性，這是文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目最重要的一點(diǎn)。

比如一些以歐陸風(fēng)情為主題的文旅小鎮(zhèn)，總讓人感覺(jué)不那么真實(shí)。大略一看，也挑不出來(lái)什么問(wèn)題，但仔細(xì)看看卻發(fā)現(xiàn)，“歐陸風(fēng)情”只體現(xiàn)在了建筑風(fēng)格上，細(xì)節(jié)卻沒(méi)有處理好，根本原因便是沒(méi)有定調(diào)，體驗(yàn)之后總讓人覺(jué)得“差點(diǎn)味道”。